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市场营销专业毕业论文答辩开场白

时间:2017-05-09 论文答辩 我要投稿

  又是一年的毕业季,想来有很多学生紧张最后的毕业论文答辩,害怕届时没有准备好开场白以致影响最后的成绩,下面是小编搜集整理的市场营销专业毕业论文答辩开场白,欢迎阅读参考。

  范文:

  敬爱的老师同学们:

  您们好!我叫XXX,我的毕业论文题目是雅戈尔服装业务战略研究及营销策略建言。首先,感谢XXX老师对我的悉心教诲和指导,使我能够顺利完成我的毕业论文。其次,我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢,感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注,在此,我诚心地希望我的老师们能够幸福安康!

  选题目的:

  首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是:纺织服装业是我国传统的优势产业,而雅戈尔30几年的发展历程正是中国改革开放30多年来中国服装企业发展的一个缩影,雅戈尔作为中国纺织服装企业的榜样和领军者,是中国民族服装业的骄傲,其国际化战略也是现在很多中国企业正在努力的一个方向,我通过对雅戈尔服装业务的战略研究以及提出自己的营销策略建言,希望对雅戈尔服装业务的进一步发展有一定的参考价值,并可以总结出雅戈尔的成功经验,以期给国内服装企业带来一定的借鉴意义。

  论文框架:

  接着向老师简要的介绍一下我的论文,我论文的框架结构比较简洁明了,主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。

  在第一章简要介绍了雅戈尔集团以及雅戈尔服装业务的发展历程,第二章对雅戈尔服装业务的影响因素进行了分析。

  在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型(迈克尔波特)对雅戈尔服装业务的宏观环境和行业竞争环境进行了分析,此外还重点分析了其主要竞争对手和内部优劣势。

  以此为根据进入了第三章,运用之前的分析总结出SWOT旧金山大学的管理学教授并进行深入的分析,由于雅戈尔的机会和优势非常明显,便毫无疑问地选择了增长型(SO)战略即:积累资本,加快国际化进程,开发产品、发展品牌,扩大市场占有;市场细分(market segmentation) 目标市场(market targeting)市场定位(market positioning)美国市场学家温德尔·史密斯接着进行了STP战略的分析,我按服装产品结构进行细分后又将男装市场细分为16个细分市场,此后分析了雅戈尔市场选择和定位,并提出自己的建议。接下来主要分析雅戈尔的发展战略包括专业化投资的产品开发、一体化、国际化战略。

  围绕着战略研究:我提出了第四章的营销策略建言,这也是我本篇论文的重点部分,我的总体思路是:以营销组合策略为基础进行有效的拓展,

  首先是产品策略是针对不同产品制定不同的产品与品牌策略,包括新产品开发策略,细分产品的品牌策略以及新开发的休闲服装的产品和品牌策略。

  在价格策略上我主要利用定价策略进行分析,主要包括长期价格体系策略、短期定价策略以及新产品定价策略。长期、短期、新产品的价格策略是相辅相成、配合实现的,

  渠道策略这块,由于雅戈尔在渠道建设上还有各种不可避免的问题,我认为雅戈尔应该1.“因地制宜”地加快分销渠道的整合和控制,“因地制宜”地为国内的东、中、西部以及国际市场制定渠道策略。2.合理使用网络营销。这里的合理使用主要是说网络营销主要以主题建设为主,网络销售为辅; 3.库存积压严重,管理混乱就要求雅戈尔要,加强库存管理,完善终端信息系统建设。

  最后是促销策略,与渠道一样,第一个问题出现在销售队伍上,因此我认为应该加强销售队伍建设,完善销售考核指标。另外一个问题是出现在广告促销管理上,加强广告促销的计划性和规范性,加强广告促销管理是至关重要的。

  不足的地方

  由于个人能力不足,在许多内容表述、论证上存在着很多不当之处,与老师的期待还有一定的差距,许多问题还有待进一步思考是探究,在论文的写作和修改过程中认识到了自己的知识和经验的不不足,希望借此答辩机会,希望各位老师能够提出宝贵的意见指出我的错误和不足之处,我会虚心接受,是论文得到完善和提高,

  我的答辩自述完毕,谢谢两位老师。

  备用问题1:可借鉴的地方

  你觉得你的论文最值得借鉴是哪一点?

  答:

  (1)文章结构比较简洁明了,主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。

  (2)由于本编论文参考资料比较齐全,能够充分利用数据来说明问题,阐述的问题比较全面。

  (3)能够利用图表进行辅助分析阐述所表达的观点,使文章表达更加生动形象。

  我的回答完毕,谢谢!

  备用问题2:论文选题范围

  雅戈尔服装业务的主要市场在国内,但现在正处于国际化进程的初期,因此我的论文主要是中国市场的论述,但也有包括针对国际市场制定战略和策略。(我明白我的选题范围太泛了,由于时间问题没有及时改正。所以期待老师指正。)

  战略与策略的相同点与区别比较分析 战略应该是方向性的把握,未来发展方向总体性宏观性规划,而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的,没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的,没有看准时机,及时出牌,战略永远只是空想。

  备选问题3:STP

  市场细分(market segmentation) 目标市场(market targeting)市场定位(market positioning)美国市场学家温德尔·史密斯

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