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专卖店商品陈列方法探讨

摘要:探讨专卖店的商品陈列方法,使其达到分区陈列,美观整齐,清洁明亮的效果,从而创造更多的销售机会,在一定程度上大大提高专卖店的销售业绩。

关键词:商品 陈列 方法 探讨

  一、引言
  商品陈列是流通领域内商家与消费者之间以商品为中心,以展示为内容的促销方式,是店铺运作中的一个很重要的环节。在今天琳琅满目的市场上,陈列在营销过程中的作用越来越大,特别是在专卖店的销售中更显重要。每项营销计划或每次促销活动都必然要求配以相应的陈列指引,陈列指引必须建立在对品牌定位和形象的把握、店铺布局的熟悉、功能的了解、产品的认识以及广告宣传气氛的理解上,只有综合以上所有的因素才能合理地进行陈列。
  
  二、提高商品陈列效果的方法
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  商品陈列不能一概而论,要符合品牌的形象和感观,即便一根小小的领带,怎么摆放,也有一定之规。如GH的领带是卷成圈摆放在一个个小方格内;BOSS的领带一定是挂在架子上卖的;JOOP的领带却似乎是随意地铺在工作台上,原因是它们必须符合品牌的经营风格:GH以正装为主,领带中规中矩地摆放,传递的是正装的一丝不苟;BOSS、JOOP是休闲类品牌,领带挂着卖、铺着卖,张扬的就是那一份闲适。
  另外,很多人有一种误解,以为移植国际品牌专卖店的陈列就可以取得好的效果,而忽视了品牌形象与品牌个性之间的不同,移植的陈列犹如沐猴而冠。例如,世界最大的家居专卖店“宜家”提倡一种生活化的经营,体现在产品陈列上会比较人性化、温情化、轻松自在。在“宜家”家居的烹饪用品区,你会看到一张餐桌,几把竹椅,餐桌上摆放着高脚玻璃杯、咖啡壶、闪闪发亮的刀叉、精美的瓷盘,以及鲜花和果蔬!耙思摇被够嵬ü铝芯】赡苋霉丝吞逖,宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客:“请坐上去!感觉一下它是多么的舒服!”,如果一般的家具专卖店不分析“宜家”的品牌内涵与自身的差异,东施效颦,将“宜家”的产品陈列方式进行“囫囵吞枣”般的抄袭,必定无法取得好的效果。专卖店以服务、品牌作为主要竞争手法,专卖店传播品牌必须使陈列与品牌的整体形象吻合。
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  商品的摆放应力求醒目突出,以便迅速引起消费者的注意。至于醒目的理解各有不同,下面是实现“陈列醒目”的几个方法。
  1.合理确定摆放高度
  消费者走进商店会无意识地环视陈列商品,通常无意识的展望高度是0.7米至1.7米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知,60度角范围内的商品次之。在1米的距离内,视觉范围平均宽度为1.64米;在2 米的距离内,视觉范围达3.3 米;在5米的距离内,视觉范围8.2米;到8 米的距离内,视觉范围就扩大到16.4 米。因此,商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说,摆放高度应以1米至1.7米为宜,与消费者的距离约为2米至5米,视场宽度保持在 3.3 米至8.2 米。在这个范围内摆放,可以提高商品的能视度,使消费者清晰地感知商品形象。
  2.保持商品量感
  所谓量感,是指陈列的商品数量要充足,给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受,进而激发购买欲望。这样,就要求合理确定库存、架存的关系,并及时补充架存商品。
  3.突出商品特点
  商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将商品独有的优良性能、质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来,可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如,把款式新颖的商品摆放在最能吸引消费者视线的位置;把名牌和流行性商品摆放在显要位置,都可以起到促进消费者购买的心理效应。
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