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企业扩展路径选择

摘 要:企业的形成一般都经历了企业成长——企业扩展——集团形成的过程,企业成长到一定阶段后往往会迈入企业扩展之路,而企业选择怎样的扩展路径显然会影响企业的长期生存与发展。以7天连锁酒店为例,运用企业扩展的四维模型来分析“7天”的扩展路径以及其扩展能力的源泉,并从中总结出一些有益的启示。
  关键词:企业扩展;路径选择;7天连锁酒店
  
  1 企业扩展理论模型
  
  通常企业的扩展可以从四个维度来进行分析:企业业务活动的方向与范围、企业的资本运作方式、企业的空间或地域范围、企业的组建方式。(参见图1)
  
  
  2 “7天”扩展路径分析
  
  7天连锁酒店(简称“7天”)成立于2005年初,创始人是从携程网销售副总裁职位上离开的郑南雁。2005年3月,“7天”以广州3家分店同时低调开业作为第一次亮相,之后便高速成长为我国经济型连锁酒店行业的一匹“黑马”。无论从开业店数还是开业客房数,短短的三年内,“7天”的发展可谓是超速地发展,在行业内排名也是逐渐上升。(参见表1)
  
   “7天”超速成长的背后选择了怎样的扩展途径呢?由于“7天”自成立以来业务活动一直是酒店住宿,所以我们将采用企业扩展四维模型,主要从组建方式、资本运作、空间扩展三个维度上对“7天”的扩展路径进行分析。
 。1)“7天”组建方式扩展分析。在连锁扩张方式上,“7天”一开始并没有采用行业通行的做法(特许加盟方式),而是采用管理直营方式,即外部投资商只投入资金,不参与管理,分店所有管理由“7天”总部负责,从而保证品牌和服务质量的标准与统一。直到2008年初,“7天”才开始管理直营为主,投资加盟为辅的方式。此外,“7天”还善于与其他企业联盟或合作,从而实现优势互补、资源共享。对于行业内其他企业,“7天”主要采用联盟的方式,类似于银行业的“银联卡”、航空业的“星空联盟”,2008年9月3日,“7天”与国内其他品牌经济型连锁酒店商组成战略联盟——“星月联盟”,从而获得更好的网络平台支持、庞大而精确的会员体系,拓宽了营销渠道,降低了企业的运营成本。对于行业外企业,“7天”更多采取的是合作的方式。2008年11月,“7 天”与国内大型互联网综合服务提供商腾讯网达成战略合作关系,为数亿的网民提供“7天”方便快捷的商旅服务。同月,“7 天”还选择 VANCL 为合作伙伴,使商旅人士在舒心住宿的同时,还能体验 VANCL 的全棉生活品质,在低成本联合运作下获得了双方共同获益的效应,实现品牌传播和销售上的双赢。
 。2)“7天”资本运作扩展分析。2005年初郑南雁创立“7天”时,经济型酒店行业已有很多实力很强的企业(比如锦江之星、如家、莫泰、速8等),但“7天”的创业资金除了郑南雁本人的800万人民币外,还获得了乐百氏创始人何伯权投入的800万美元的“天使投资”。拿到这笔创业资金后,郑南雁便同时在广州开设三家分店并投入建设电子商务营销平台。2006年11月,国际著名金融投资机构华平基金看好“7天”的投资速度、经营模式及理念,主动联系郑南雁,给“7天”带来了超过1000万美元的风险投资,从而使“7天”有足够的资金实力来开拓华南市场。此外,华平基金还帮助“7天”打开了新的融资渠道,2007年9月4日,华平基金、美林集团、德意志银行联手以股权与债权相结合的方式向“7天”投资9500万美元!7天”将这笔资金重点用于巩固以武汉为首的华中市场以及以重庆、成都为主的西南市场。此后,“7天”开始着手在美国纳斯达克的上市计划,原本于2008年上市的计划由于全球金融;牡嚼幢黄雀橹。然而也就是在全球经济;戳偈,2008年10月16日,英联投资、华平基金还联手向“7天”投资6500万美元。这不得不让国内其他企业对“7天”另眼相看。这次投资将使“7天”继续有实力推进其在全国的扩张布局。
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