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新款手机上市的营销组合策略

摘 要:手机市场中的竞争大多数都是新款手机之间的竞争,因为手机早已从奢侈品转变成了一种普通的时尚商品。为了满足消费者的时尚需求,甚至引导消费者的时尚需求,手机厂商不得不时时推出新款的手机。一个手机品牌的成功与否与它推出的新款手机受不受欢迎息息相关,各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。它们谁能在这里获胜,就取决于它们谁能应用市场营销,谁更能应用营销策略组合方案。一个厂商、一个品牌的壮大和成功并不是一个策略、方案就能决定的,它需要的是一系列成功的营销组合策略来支持。并且不是单个营销策略的成功,而是整个营销组合的成功,整个系统的效用最大化。
  关键词:新款手机 营销组合 策略
  
  1. 企业的市场目标
  
  手机企业为了实现企业的市场目标,一般都会采用推出新款手机的方式。不同的市场目标有不同的新款手机来实现,不同类型的新款手机配合不同的企业目标。
 。1) 提升企业形象,体现企业实力的市场目标
  一个企业要想做大、做强,没有一个好的形象是不行的,好的形象使人感到可以信赖。体现出强大的实力也是让消费者放心的有利手段。
  高端的技术,新型实用的功能,尖端的科技,让一款新机拥有无穷的魅力,也让企业体现出强大的领先地位。
 。2) 快速获得利润的目标
  企业的一切行为都是为了能够获得利润,只不过有直接和间接的区别。为了获得利润企业会推出一些具有很强时尚性的手机,外观、功能等多方面具有强烈的时尚气息。它们主要针对白领和一些年轻且有购买实力的时尚一族。
 。3) 占领市场的目标
  占领市场是企业的根本目标之一,没有市场哪来企业生存的意义。广阔的市场占有率能提升企业的产量和销量,大的产量能给企业带来规模经济。并且大的销售量能有力地打击对手,因为市场是一定的,你吃得多了,别人就只能吃得少了。
  
  2. 新款手机的产品定位
  
  不同的企业目标有不同的产品与之对应,不同的新款产品定位才能制定相应的营销组合策略来促进销售。
 。1) 高、新、尖的新款手机
  这种新款手机企业是用来提升形象和体现实力的,并且能为企业带来可观的利润。它的定位目标是社会成功人士,有钱、有地位、有对高、新、尖手机的需要,如商务人士等。中国市场首先出现的手机“大哥大”就是首先被用来做商务联系的。当然也不排除他们是为了摆阔、显示自己的实力。别人已经拿着我们的东西在显示实力了,“大哥大”本身不就是最大的实力吗?这也是手机另一个重要角色的雏形——时尚商品。
 。2) 超强时尚感的新款手机
  近几年手机市场的竞争状态是手机是时尚商品的最好说明。各种新款手机不管是外型、功能,甚至配件都充满时尚的气息。
  这种新机是手机企业的主打产品,它们的定位人群是白领阶层、有经济实力的年轻人、具有时尚爱好的广大人群,如明星、年轻人、白领。他们有较大的人数、较高的收入,其中的利润空间相当可观。这样的新机要求有无处不在的时尚气息,能把握住流行的方向。
 。3) 价廉物美的新款手机
  随着手机价格的不断下降,普通老百姓成为了手机市场中的一股强大的力量。满足他们的要求企业已不是单单为了利润,而是要保证品牌的效应,建立良好的企业形象;扩大市场占有率,形成规模经济。
  这种手机要求有实用的功能,价格便宜。不需要太多的华而不实的东西,最重要的就是实用性。
  
  3. 高、新、尖新款手机的营销组合策略
  
 。1) 产品
  手机企业必须时刻关注手机市场新品的走势。手机产品是高科技产品,每一次技术的重大进步都是一次对手机市场的洗牌,意味着技术是对产品的决定性因素,正因为手机技术正处于不断变化与创新中,需要在手机研发上的巨大投入。
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