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认真做好企业产品营销的几个有效途径

  摘要:国内外企业产品竞争日趋激烈,着眼营销,注重企业产品的营销策略是提高产品竞争力的核心。国内企业在组织产品营销时,应牢固树立产品整体概念;灵活利用市场定价“利剑”,切实加强与中间商的联系,充分发挥公共关系的促销作用,本文结合工作中总结出的一些实用经验,对企业产品营销的几个有效途径进行探讨。
  关键词:企业产品营销;途径;战略
  我国的传统观念及民族文化在产品营销中的作用不容忽视,我国5000年灿烂文化给予了我们宝贵的遗产,同时也形成了我国消费者谨小慎微、保守的消费观念,因此在产品的开发上一定要认真研究我国的民族状况等特征,文化背景等,进行产品的开发,逐步实行引导消费。在当前是买方市场环境下,作为产品生产者(企业)如何做好产品营销工作,是企业生存、发展的关键环节,因此就如何做好产品的营销需要注意做好以下几个方面。
  
  一、认真做好市场调查、研究工作
  
  对于产品的目标市场要进行认真调查研究,要生产什么样的产品,是哪一类消费群体将需要的产品,及同质产品或近似同质产品的背景情况,及该产品的发展前景如何?要进行深入的调查研究,收集有关区域的消费习惯、偏好、文化倾向及风俗习惯等资料,做好产品的市场定位,以便开发出适应消费者需求的产品。
  
  二、做好产品营销的战略管理
  
  作为产品营销的战略管理就是从产品的市场定位、决策、研制、开发、生产、销售、售后服务及产品质量的提高、型号品种的增加、产品的功能增加、改进等各方面的管理纳入战略管理的高度,不单纯是为产品的销售业绩更好的管理方法,而是使产品营销适应消费的变化而变化,并且始终为消费者所需要、所喜欢,很满意,把产品营销溶于整个生产管理的每一个环节中去。使自己的产品始终是消费者满意或超越消费者期望的产品,是绿色环保的产品、是高科技的产品。
  
  三、加强产品营销策划,逐步推出消费者满意的产品
  
  制定出营销期间的产品营销计划,而且更重要是有计划分阶段推出新产品,满足消费者追求新产品及质优价廉的需要。这就要求研制产品技术人员充实到销售队伍中,同消费者进行广泛的接触,认真征求消费者的意见,了解消费者的要求,对产品的建议,为进一步生产出符合消费者需求的产品做好充分的准备。
  
  四、生产出好产品,提高产品的竞争力
  
  首先,没有产品质量作基础,销售工作是很被动的,也是很难开展的。除了对产品质量的严格要求之外,还应当结合消费者的实际要求和成本来考虑。同时,要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜。此外,还要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量好坏是产品能否畅销的基本条件。因此,企业要牢记:产品质量一定要胜过竞争对手,产品质量一定要稳定如一。这样才能提高产品的市场占有率。其次注重产品包装。今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美学效能,在质量、价格趋同条件下,人们的购物选择方向可能会转向包装,包装设计要经常变化,会给消费者常用常新的感觉。另外该产品是符合健康的产品、环保的产品以及高科技、高性能、多功能的产品就更受欢迎!
  
  五、实行价格策略,推出各种型号的产品,科学定价满足不同消费群体的需要

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