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市场营销人才需求现状及培训对策探究的论文

  一、市场营销人才的需求现状及特点

  近几年,我国就业形势不容乐观,劳动力严重过剩。尽管如此,营销类岗位在各类就业单位中招聘量还是排在前几位。当前形势下,我国市场营销人才需求现状具有以下3个特点:

  1.市场营销人才抢手。据不完全统计,市场营销人才已持续五年居全国人才市场需求的魁首。从人力资源社会保障部人才市场公布的统计数据看,市场营销从初级到高级职位,每种岗位的人才招聘量都非常大,不管是像销售代理的初级职位,还是像销售主管这种高级职位,都表明在未来的几年内,市场营销人才仍然是全国人才市场的抢手岗位。

  2.市场营销人才的多元性。市场营销岗位的层次,共有基层、中层、高层三类;阌瞬,如业务员、理货员、促销员等是向市场买卖方推销商品的一线员工,特点是人员更替快,因为求职门榲低,而且市场需求量大;中层营销人才,如各部门的负责人、营销主管,主要责任是制定、组织和实施商品的营销策略,特点是市场需求量大;高层营销人才,如营销总监等专家型经理人才,主要责任是决策企业营销的方案,特点是这类人才是人才市场中最抢手的。

  3.市场营销人才的内在差别。流通业和服务业较其他行业对市场营销人才的需求更大。从事商品批发、商品零售、餐饮业以及服务业的劳动力对于劳动力市场来说是个“香饽饽”需求量不断攀升,而且需求人数远比其他行业多,其求人倍率超过0.8,营销类人才在这些行业中的就业状况均比较好。

  二、市场营销人才的供给现状及特点

  1.市场营销人才不足。目前,我国企业市场营销工作仍有若干问题有待解决,其中市场营销人才的供给存在较大缺口,这是企业出现自身营销系统及客户系统失控、财务风险加大、企业经济效益不佳等现象的重要原因。只有笼络一批具备敏锐的市场观察力、高级的市场营销分析判断能力的市场营销人才,才能将企业营销系统与客户系统置于掌控中,使其正常运行,从而在一定程度上避免财务风险,最终帮助企业盈利。

  2.营销人员队伍的结构无法满足职业化要求。现阶段,三部分人员构成了我国的营销人员队伍。一部分是原供职于各企业的供销人员,这部分人的优势在于具备丰富的实战经验,但其中许多人对市场营销理念的认识比较模糊或者不了解,甚至他们的思维方式中还保留有计划经济体制的残骸;第二部分是一些缺乏专长、但拥有一定社会关系的人员,这部分人连实战经验都不具备,更谈不上对现代市场营销理念有较深刻的认识;第三部分是真正的专业营销人员,他们从各类院校市场营销专业毕业,既对营销理论有系统的学习,又将理论应用于实践中,专业水准颇高。目前,营销队伍的绝大部分由前两者构成,后者占据较小的比例,这种结构是无法满足营销队伍职业化要求的,从而导致企业新的营销理念的形成和营销机制的建立受到阻碍。

  3.市场营销人才供给结构金字塔的矛盾十分突出。一直以来市场营销人才职位需求比远远低于同期全国人才市场职位需求比,并且存在着结构性供给不足,具体表现在:第一,营销人才地区分布处于不平衡状态。其人事管理就业多数集中在我国中东部地区,相比西部地区人才就业供给难望其项背。第二,在一些新兴发展起来的行业领域,营销人才短缺,如医药营力强,能保证良好的人际关系,有利于公司及个人的发展,是求职者必不可少的一项基本条件;有毅力,能吃苦和不骄傲等因素也为企业所重视。

  ——受教育程度。据不完全统计,89%的大规模企业非常重视市场营销人才的学历程度,这个比例在中型企业只有50%,在小规模企业中就更低了,只有不到16%。而在学历的需求现状中,大专和本科学历占到的比例最大。此外,企业对三个方面因素的重视程度也各有差异,相对于受教育程度,企业更加倾向于市场营销人才的适应能力、社会交往能力和创造能力。

市场营销人才需求现状及培训对策探究

  三、市场营销人才的自身要求

  素质要求:高尚的品德,如诚信,高度的责任感;良好的心理素质,如坚强的意志力,足够的自信心,强烈的事业心;身体素质及基本的业务素质。

  能力要求:较强的适应能力,锐利的观察能力,严谨的分析能力,灵活的应变能力,良好的沟通能力,平衡的协调能力,发散的创新能力等。此外,市场营销人员需要通过不断的学习来弥补自身的不足。从同事身上学习成功的销售经验,从客户身上了解消费者的具体需求及满意程度。

  四、多层次、分步骤培养市场营销人才

  我们应该多层次、分步骤培养营销人才。这个过程不能急于求成,需要社会各方面的共同协作,以下从不同的角色考虑了其应承担的责任。

  1.高校培养。学校培养市场营销人员应该遵循“实际、实用、实践”的原则,在满足专业培养目标的前提下,尽量调整教学体系,改革教育方法,强化理论和实践的紧密结合,造就应用型人才。一是改革培养模式,以社会需求为导向,从心理素质、文化素质和身体素质等方面,在教学方法上做相应的调整。二是强化课堂教学,建立以技能训练为主体,教学内容为辅助的课程体系,要重视师资队伍建设的重要性,保证教学管理方面的先进性、科学性和有序性。三是校企应与相关企业建立合作关系,引进企业的先进理念及模式等,在教学方法上更加的切合社会企业需求,使学生能找到正确的方向,更好的适应社会。

  2.企业培养。企业能给市场营销人员提供最多的实践机会,带来宝贵的销售经验,决定了企业在培养市场营销人才时的核心作用。一是树立正确的营销观念,二是培养学习氛围。

  3社会培养。伴随着现代社会经济的迅速发展,出现了产业结构升级快、公司管理方式更替丨夬及新科技技术应用快等社会普遍现象,这就要求市场营销人员跟上产业发展节奏,要提高求职者的竞争性,使求职者更好的达到企业需求,职业培训是解决就业人员较快的提高综合素质的最有效方法,体现出其巨大的市场发展潜力。职业培训的优势体现在有较强的专业性和鲜明的层次性,可以有效地提高就业人员的市场竞争力和综合工作能力。

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