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市政企业发展前景及经营策划

时间:2017-07-17 职称论文 我要投稿

  一、紧随市场变化,创新思想观念

  第一,树立经营为先的理念,转变观念、思路创新是走向市场的前提,一流的施工管理人才、先进的施工管理经验,完善的质量安全保证是夺取市场的基础;优秀的施工管理组织机构是取得市场的保证。

  第二,树立品牌理念,优胜劣汰是市场竞争的法则,品牌是一面旗帜,优秀的施工队伍、完善的安全、质量保证体系打造出精品的工程,创出一面旗帜。

  第三,全面推行形象设计,塑造良好企业形象。企业形象对企业经营发展越来越重要。形象设计是企业对自身的经营理念、文化、行为方式及视觉形象进行系统的革新,在市场经济条件下,企业间的竞争不仅仅是产品间的物质竞争,更趋向于企业形象间的非物质竞争。

  二、加强开发营销力度,完善经营营销机制

  第一,鼓励各施工队及项目部独立自主进行经营开发,分解开发压力,逐步从以组织指挥生产施工为主转向经营开发和施工管理并举,并逐步发展成为自主经营、自我约束、自我发展的经营实体。

  第二,进一步加强开发营销力度。为激励开发人员创造性地开展工作,发挥最大潜能,加大经营开发的奖励和兑现力度。提取中标工程总价的0.1 0%作为奖励基金,奖励那些在经营开发工作中作出贡献的人员,调动经营开发人员的积极性。

  第三,加大项目经营力度,大力推行建筑商模式。首先广泛联合更多的合作伙伴来共同进行工程项目的联营经营,大力推行建筑两模式。二是利用一切可能的机会,扩充资质经营范围。对公路、地铁、机场等领域进行渗透和扩张。

  三、强化管理,增强企业核心竞争力

  第一,运用“鲶鱼效应”,通过个体的中途介入,对群体可以起到竞争和激发的作用,它符合人才管理的运行机制。企业只有有了压力,存在竞争气氛,员工才会有紧迫感、;,才能激发进取心,企业才能有活力。

  第二,是要引进和培养各类专业技术人才。大力培养经营开发精英和项目管理人才:培养品牌项目经理,如国家一级项目经理、二级项目经理、全国优秀项目经理以满足经营开发的需要和公司资质等级提升的需要。

  四、扩大视野,实现经营策略领先

  第一,布局大市场。由于市政工程不可移动的特点,施工企业必须随着工程所在地流动,这一特点决定了施工企业的市场布局一定要与生产方式的流动性特点相适应。在稳固我公司已有区域的经营工作的同时,我们应该强力推进曲江区域、长安区域的经营范围。

  第二,跟踪大业主。大业主建设项目多而大。研究并制定措施跟踪大业主,如铁路、我省市的交通部门,我公用局、设施局、道桥公司等。能够进入大业主的市场。服务大业主,坐稳大业主的市场。

  第三,中标大项目。我道桥公司经常有上千万乃至上亿的工程任务,能够参与到工程投标时,要集中精力和力量中大标。

  第四,整合大资源。道桥公司各项经营资质齐全。等级高:

  各类工程施工经验丰富,具有雄厚的技术力量、施工设备,有得天独厚的资源优势。要整合好系统内部资源,开展互惠互利的经营合作。实现共赢。

  五、诚实守信,彰显品牌力量

  诚信和品牌将成为市场竞争最主要的武器。业主对安全、质量、价值等需求越来越高,越来越中意讲诚信、拥有品牌的施工企业。信誉失去,往往做一个工程,丢一片市场。施工企业顺应市场变化,企业管理重点围绕质量、成本、工期、技术创新和满意服务等方面展开,越来越重视诚信经营,越来越重视品牌建设,应建立健全企业诚信机制。企业应当把“诚信为本”纳入到各项管理之中,指导企业和员工树立诚信为本的意识,建立和通过科学的管理制度,将诚信贯穿到企业的日常管理行为和中长期战略中去,保证诚信原则贯彻落实。

  综上所述,市政施工企业要在激烈的市场竞争中赢过对手。

  立于不败之地,就必须坚持创新思想、完善营销机制、增强企业竞争力,彰显品牌力量。扩大视野,实现经营策略领先的经营管理方向。

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