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市场营销专业毕业论文开题报告范文

时间:2017-05-12 开题报告 我要投稿

  开题报告对于我们在论文撰写的过程中有着不可或缺的意义,下面YJBYS小编整理了毕业论文开题报告范文,欢迎阅读参考。

  学生姓名 黄xx 学号 XX1007xxxx 专业及班级 12级营销与策划班

  指导教师 常xx 职称 副教授 工作单位 xx太平洋财险股份有限公司(xx支公司)

  毕业设计题目 xx太平洋车险的续保策划方案

  选题背景和意义

  一、选题背景:针对xx太平洋车险续?突У牡奶嵘,和需求,对比太平洋,人保,平安,三大家的强烈竞争。加上在xx限车限购的现状,提出的以下方案。

  二、选题意义:一切为了促进公司的发展业务,留住续?突,还要加强客户的培训做到业务优质。做出我们公司的品牌,提高太平洋的服务,让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式,才能推动公司的发展,促进保险公司的平衡。

  主要内容

  一、营销策划背景::在销售领域下,针对提高续?突ё龀鲆韵路治。

  二、营销现状分析:保险公司的竞争越来越激烈,每个公司的政策都有所不同,但客户对价格的要求越来越重视,意味这业务员续保越来越难。

  三、swot分析:车险续保业务质量较好,承保费用较低,属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源,是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另外,续保率提高对利润贡献也非常大,特别有助于稳定长期利润。

  四、营销策划目标:提升公司的续保率,和质量,给公司带来经济价值和经济利益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。

  五、营销战略与策略:通过客户公司的品牌的认可度,以及公司给的相应的政策,给客户做培训,让客户更好的认识太平洋车险的优势,公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。

  六、具体营销活动计划:活动主题为了更好的提高续保率,让经济价值实际价值更好的体现。XX年1月1号到XX年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋官方的网站就能拿到价值xxx元的行车记录仪一台。各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。

  七、营销费用预算:预计总共费用为xxx万。

  设计方法

  1、调查分析法: 在网上发放调查问卷,进行实地调研,同时对来续保的客户,进行咨询和了解。

  2、咨询分析法: 广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见,进行咨询分析。

  3、资料收集法:收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案,进行学习,研究。

  4、意见征集法:征询客户的意见是策划的最关键的一步

  参考文献

  托尼,普罗克特(英).营销调研精要.机械工业出版社.2015,(8)

  西顿,班尼特(美).旅游产品营销.高等教育出版社.2015,(10)

  John Quelch(美).营销管理.中国人民大学出版社.2015,(2)

  卢子,佩而顿.营销渠道_一种关系管理方法.机械工业出版社.2015,(7)

  詹姆斯.伯克,巴里.雷斯尼克.旅游商品的营销与推销.电子工业出版社.2015,(1)

  郭英之,张丽.旅游市场营销.湖南大学出版社.2015,(8)

  韦明体,杨晨晖.旅行社市场营销.旅游教育出版社.2015,(5)

  陈锋仪,王莉霞,库瑞.旅行社经营与管理案例分析.南开大学出版社.2015,(7)

  历新建,张辉.旅游经济学的理论与发展.东北财经大学出版社.2015,(12)

  李国振,胡巍.旅游营销管理.山东人民出版社.2015,(5)

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